租胜过买的“候鸟”
夏鹏并不知道三五年后自己会在哪里。可能是北京，可能回老家宁波，可能出国，也可能还在广州。如今他在天河北工作，在公司附近租了间一室一厅，室内陈设有些简单，家电也大多老旧。他考虑过全部置换一套新的家电，但想到“两年后在不在广州都不一定，大件的东西带不走，舍弃又太可惜”，始终无法下手。
夏鹏所在的美资企业，很多在中国驻点的高层都想购置完备的家庭用品，无奈回母公司时都无法带走。
于蕾也很无措，她是一个讲究生活质量的姑娘，一心想好好装扮自己的屋子。去宜家看了三次，看中一套洋溢春天气息的卧室家具。想了很久又狠不下心，这套房子说不准租多久，也许一年后就要搬家，到时还得拖着这间心爱的卧室走吗？
当买的成本不再合理，越来越多的都市候鸟期待一种全新的选择。2008年底，邦家租赁在广州海珠区开幕。不同于专门的汽车租赁以及零星出现过的家电租赁，邦家试图提供的是一份生活全方位的租赁服务——打造一个家或一个办公室需要的一切，你都将能在邦家租到。
仅在12月12日开业当天，邦家租赁的首家旗舰店总销售额就高达3000余万元，其中最大的单笔成交额高达200余万元，有包括约500家企业和个人在当天与邦家建立了合作。
邦家的董事长蒋洪伟在“2008邦家首届租赁高峰论坛”上介绍说，邦家将在旗舰店中致力营造整体家居的环境，目标消费群分为私人租赁和集团租赁两个板块。其中，私人租赁细分为新婚、新装、新居人群，流动人口的白领阶层，境外在华的商务人士等；集团租赁细分为三星级、四星级、经济型酒店，新开办小型企业等。
“到目前为止，企业客户要多过个人客户。” 邦家租赁副总经理张咏介绍道。这种情况有些出乎意料，因为在发达国家成熟的租赁系统中，家庭需求与企业需求的比一般达到8：2。“在购买和租赁的选择时间上，家庭客户的考虑周期往往多于企业客户，因此刚开始有这样的情况是可以理解的。”张咏说一个新的消费观念，是需要时间去消化的，邦家不着急。
“现在，全家一起来邦家逛的很多，其中不少暂时持观望态度。还有一些家庭和个人，会先选择租一些单品或小件作为尝试。”张咏相信，随着时间的推移，这种情况会发生改变，而家居租赁仍然作为邦家的目标市场。
邦家的租赁内容包括了家电、家具、灯饰、汽车、健身器材、医疗保健器械、儿童用品、数码电子与奢侈品九大类。在南洲路上邦家的旗舰店里你可以看到，大到汽车、钢琴、冰箱、沙发、睡床，小到床头灯和壁画，这里一应俱全。
据邦家的员工介绍，目前最畅销的租赁产品是家电，洗衣机又是家电里最受欢迎的。而且一个很明显的现象是，租洗衣机的大多是大学男生，几人合伙，平均一天的租金才6-8毛钱，相当划算。大体算下来，电器一年的租金相当于商品价格的20%，并配有全套相关服务。除了种类齐全的商品外，服务也是邦家的卖点之一。“包运输，包上门安装，在租期内保质保修，一站式服务。”这也是邦家让顾客放心的重要一环。
好生活，租出来
新婚夫妇杰生和爱达手头并不宽裕。他们算过，除去办酒席的花费，布置一套新房起码还需10万才能打住。结婚前两个星期，爱达听说邦家这个租赁商场，提供全套家居出租，他们决定去瞧鲜。
溜达一下午的结果是，他们的新房最终是整个“租”下来的。“家具最好看的也就是头两年嘛。两年后，新鲜感过去，家具也用旧了，就还给公司再租一套，又是全新的。”爱达兴奋地说。比如，他们花两万元取得了一套全新的“纯美地中海”系列家具的两年使用权，而买下来则需要8万。
而在刚租下了一套桑拿房的梁太太看来，租赁带来的好处倒不仅仅在于省钱。“可以说它给人提供了可以后悔的机会。”这套市价15000多元的桑拿设备，梁太不否认自己有些贪图一时新鲜感，用上半年后弃之不用的可能性不是没有。“以前对某个东西一看中就忍不住想买，很多买了之后发现不好用或者不合适，后悔也没办法。现在租回去试试，好可以长租，不好可以短租，划算很多。”
某种意义上而言，家居租赁的确为家庭布置的支出省下不少，不过，租赁消费的门槛可一点都不低。张咏给记者算了这么一笔账，租一辆价值30万元的奥迪全新轿车，需要交押金七成即21 万元，然后再按日、周、月或年来交租金；而押金是顾客租期满、返还商品之后，才可以归还。
“内地家居租赁业处于刚起步状态，信用体系还没有建立完善，所以租赁物品需要交纳押金。其实这样算下来，租得起的人也买得起。但是就像那位租桑拿房的梁太，如果只提供买的选择，她可能在一番考量之后就放弃了，但我们提供租的方式，就减低了她这一选择的风险和成本，让她最终有兴趣试。”张咏说。
“其实，邦家提倡的并不是省钱，而是一种新的生活态度，比如我们就尤其提倡经常更新家居用品，像沙发、床、餐台这些。”按我国的传统，在搬一次家之前，很多家庭可能十几年如一日地用一套家具，一方面是更新成本确实高，一方面也是观念所致。在开业之前，邦家有长达一年多的筹备期，员工们走上街头，广泛征集市民意见，发现其实很多家庭都有常换常新的愿望。
“租赁模式可以让人们更为轻松地生活。”
危机中的朝阳
作为一种生活方式，租赁对于我们还显得有些陌生。然而在美国、澳大利亚、瑞典等发达国家，租赁的渗透率已超过25%，其中在美国已占GDP的 30%。资料显示，美国租赁业的发展起源于二战后。当时经济萧条，产品滞销。为了扩大企业销售能力，有些企业开始采取分期付款的方式销售其产品，进而产生了租赁模式。
如今在美国无处不见租赁的踪影。几乎所有美国公司都接受或做过租赁，从设备租赁到消费品租赁等，大街小巷都有“Lease”字样。美国现约有4200家租赁公司，每家公司的业务量平均为2000万—4000万美元。家居租赁更是广为流行，如国际著名家具租赁巨头Home Essentials，专为短期居住人群提供价廉物美的临时家居物品，为远走他乡的人们打造符合自身喜好的居住环境。
在邦家之前，我国也有星星点点的电器租赁公司，但普遍规模小，品种也不全，出租的家电很多老旧不堪，这些企业在开张之后不久往往就销声匿迹了。邦家CEO蒋洪伟就此甚至提出了邦家要做全而新的“租赁连锁店”的设想。
虽然邦家的模式与国外相比，并无多少创新，但刚刚起步的邦家还是受到了资本的青睐。这一模式不仅吸引了广州兆晋实业投资公司、香港美满投资公司等几家风投共同投入的首期3亿元启动资金，还引起了国内部分风投以及美国两大租赁巨头Home Essentials、巴菲特旗下的“寇特”的注意，寇特已表态今年将参股邦家。
上游的产品供应商同样是这一新模式的受益者。据有关数据统计，从家庭到企业、事业单位，中国积压着大量利用率低的家电、家具、设备、汽车、工具及用具，至2006年底，全国工业企业库存商品累计总值逾7万亿元。而发展实物性租赁则是把“死货”变成“活钱”的一条有效途径。蒋洪伟说，这一新型的连锁租赁模式在推动信用消费、消化库存等方面都会有大的发挥空间。
据蒋洪伟介绍，为了实现“连锁店”的设想，邦家一般都会大批量向家电厂家采购家电，而且对产品的绿色、环保、节能等指标都有严格要求；入选的家具厂商一定是行业内的大品牌，特别在环保上，要求国家环境认证。按照邦家的规划，3年内将在一线城市开设15家直营旗舰店，5年内开设50家直营连锁旗舰店及50家中心店，初步在全国一线城市形成品牌效应和连锁规模。
不过，这一宏大的设想能否成真目前尚难定论。一方面，目前租赁业在国内市场的渗透率只有1%-3%，国内租赁环境毕竟还未成气候，如何推广租赁业务，改变人们习惯性购买的传统习惯等方面都有相当长的路要走。与此同时，租赁业所必须的成熟信用系统的建立对于邦家来说，也迫在眉睫。
而对于消费者来说，“租得起都是买得起的”顾客现状，也说明邦家的租金并没有低到大多数人都能接受的水平，毕竟，价格才是最显而易见的决定因素，这或许是租赁模式难以在中国成气候的最大障碍。